扣庄乡农民杨军的“小打小闹”致富路

"大" 有大的好处， "小" 有小的优势。自古以来，人们大多希望闯出一番大视野，习惯把眼光全放在 "大" 字上，却少有在 "小" 字上做文章的。扣庄乡东晒甲山村农民杨军转变思路，硬是在 "小" 字上大显身手，凭着自身优势闯出一条通往致富的通达之路。

杨军，永兴服装加工厂厂长，今年37岁， 2011年开始创业，创办服装加工厂，取名 "永兴" 。从服装厂的名字便可以看出杨军对厂子的希冀与信心。而现如今服装厂也正按照他当初的预想发展起来，现在也开始着手厂子的扩建工作。那么，杨军是如何凭借 "小" 字发展起来的呢？

小手艺赚钱稳。杨军创业之初是凭借小手艺发展起来的。杨军妻子以前是鸿业服装厂的职工，还是车间班长，多年的工作让她熟悉服装厂的所有工作流程，而且熟知服装的缝纫、锁眼等多项工艺。这为日后他们建厂生产服装奠定了坚实基础。而杨军本人创业前从事司机职业，见得世面广，口才好，为他以后联系业务单提供了条件。2011年，杨军妻子因生小孩闲在家中，又不想浪费自身收益，夫妻二人这才合计创办了服装厂。

小经营利润高。杨军的小服装厂建厂之初投资仅为56万，厂地占地4余亩。可是杨军夫妻硬是凭着有限条件在短短一年半的时间里走上了正轨。凭借他们质量的严要求和自身工艺的精湛，在创业初期就一年盈利3万多元，2012年一年便达到纯利润十多万。

小订单大发展。创业初期，小厂初见，没有名气，联系订单十分困难。杨军多次去北京联系业务，凭借自己的口才和做不好不要加工费的保证，联系到了几家公司的订单。杨军知道要想稳住业务就必须紧紧抓住现在合作的这几家外贸公司。因此在质量方面严把关，诚信方面严格遵守合同期限，这才赢得了这些外贸公司的信任，获得了长期合作。杨军说现在的合作对象还是北京那几个公司，暂时没有扩展业务的打算。他认为只有把现在这些小订单做精做细，以后发展才没有后顾之忧。

小类型做精细。服装加工类型有好多种，杨军深刻领悟到贪多嚼不烂的道理，初期就将服装类型定位在羽绒服和棉服上面，将加工工艺做精做细。

小培训大提升。随着厂子的初具规模，管理方面和技术方面的问题日益凸显出来。杨军知道管理和技术一旦处理不好就会成为工厂发展的瓶颈。他深刻理解自我提升的重要性，因此十分重视自身和职工的培训。杨军经常去外地发展好的服装加工厂考察学习，学习服装加工技术和管理经验，现在工厂的管理也改善了好多。此外，他还邀请合作公司方面派人来工厂里指导技术，抓质量。

小诚信大发展。采访过程中，杨军一直强调诚信的重要性。他说 "现在基本全年每个月都有长期合作的订单，我们时刻严格要求自己，严把质量关，诚信待人，按期交货。" 现在杨军不用再像以前那样各地跑业务了，现在的订单很稳定，一些客户也会介绍别的公司业务给他。这些都是他注重诚信的结果。此外，杨军工厂的职工也愿意跟着杨军干，说他这个人讲诚信，按月发工资，跟着他干能放心。

在这些 "小字辈" 的经营理念中，蕴藏着大智慧，在 "小打小闹" 的经济活动中，精明人也能从中打开致富新路子，让 "小" 逐渐变大起来。杨军正是用自身经历诠释着这句话。