近年来，我市投入大量的人力、财力，实现了全市经济社会跨越发展。招商引资成为了我市实现经济健康、快速和可持续发展的必然选择，是构筑 "三足鼎立、两翼齐飞" 产业格局的基石，是工业区实现 "逆势赶超、转型提升" 的必然路径。2010年以来，市西部工业区在招商引资方面不断创新思路、多措并举，取得了明显成效，助推园区实现了快速发展。
一、明确招商引资方向 做好园区招商引资工作
工作中，该园区首先是确定产业方向。招商引资要与自身环境条件紧密相连，与资源禀赋、产业基础和发展目标等直接相关。该园区顺应国内外产业发展的潮流，依据国家宏观经济规划的要求，依托现有的产业基础，以自身的比较优势和未来需要为基础，合理、科学地进行符合自身客观情况的产业定位，明确产业发展的方向和侧重点，围绕主导产业招商，延伸加粗产业链，形成既有顶天立地的大项目支撑，又有中小企业配套完善的产业链条。市西部工业区根据园区丰富的资源优势、坚实的产业基础及优越的交通条件，确定建立精品钢铁、现代装备制造、精细煤化工三个基地，并朝着这个目标不断奋进。
其次是做好项目定位。一是认真做好项目规划。根据国际资本流动的趋势和国家的产业政策，着重超前谋划一批科技含量高、市场前景好、辐射带动作用强、税收贡献率高的潜力项目，不断充实和完善项目库。二是依托优势做项目。充分发挥园区的资源优势、产业优势等，培育新型产业、改造提升传统产业、延伸产业链、形成产业集群。三是努力提高项目的质量和深度。高起点、高质量、高水平的做好项目的规划和设计，认真搞好项目的包装，增强项目对投资者的吸引力，提高招商引资的成功率。四是做好客户选择，引进高端客户和具有雄厚的资金、技术、管理、创新能力、高素质的人才队伍。迁安市委、市政府举全市之力、倾全市之情引进徐工集团，它的入驻将带动我市装备制造业取得实质性的发展，对推进我市 "四五" 转型攻坚计划的实施具有重大意义。
二、健全招商引资机制 打牢园区招商引资基础
该园区首先是强化责任考核机制。一是细化招商引资责任制。在市政府奖励政策的基础上，制定《招商引资考核办法》，对园区招商任务指标进一步分解，责任明确到人，做到人人有目标、有责任、有压力，激发全员招商引资积极性。二是优化绩效考核机制。重点考核资金到位率、开工率等指标，实行招商引资经费与目标绩效挂钩，招商业绩与个人收入挂钩。三是强化项目监督机制。对项目进行跟踪督导，推进招商项目由谋划到签约、由签约到开工、由开工到投产见效，巩固并发展外出招商成果，特别要做好全程负责、全程服务工作。
其次是强化招商队伍培养机制。一是不断提高招商队伍的政治修养，增强为企业项目单位服务的主动性和自觉性，积极搭建银企互动平台，加强园区内重点企业、重点项目与各类金融机构的对接与合作，切实帮助企业解决生产经营过程中融资难等实际问题，树立良好的园区形象，增强招商引资吸引力。二是不断提高招商队伍的业务工作能力，通过采取定期培训等形式，让招商人员清晰掌握世界和国家的经济形势，全市产业动态、园区企业现状以及重点客商等信息，真正做到 "懂环境、懂自己、懂对方、懂沟通" ，培养一支具有招商基本技能、把握投资基本政策、了解项目基本信息的招商骨干队伍。
三、创新招商方式 助推园区招商引资大发展
在具体实施中，该园区首先是创新招商方式。一是加强自主招商。围绕引进大项目--上下游配套--形成完整产业链的思路，加快产业集群的培育。以长三角、珠三角、京津为主攻方向，积极走出去、请进来，联姻大集团、招引大项目、实现大发展。二是精心组织专题招商。积极参加省、市举办的经贸洽谈会等活动，并结合园区特点积极开展专题招商，精心准备项目，广泛联络客商，力求谈成一批项目，引进一批资金。三是积极推行委托代理招商。聘请专业招商机构为园区招商提供资源、策划和运作的全方位的支持和服务；聘请商会、行业协会、知名集团的高层管理人员等在具体领域内具有话语权的关键人物担任招商顾问，服务于园区的招商引资工作。
其次是加强招商引资宣传，扩大园区影响力。一是加大对外宣传力度。积极在报刊、电台、电视台开辟专栏开展系列宣传活动，精心制作好园区宣传片和招商引资网站，全面展示园区特有的投资优势，加大项目的推介力度。二是加大对内宣传造势力度。精心设计制作园区《投资指南》、《招商项目》等书面材料，并发放到各个部门、各个乡镇和各个企业，让全市人民、让所有来安的客商知晓。此外，重视传统路牌广告建设，有计划地在车站、高速公路、铁路、国道两侧等推出若干宣传园区的路牌广告，提高园区的知名度。三是狠抓招商联络工作，发挥牵线搭桥作用。建立资料详实、动态管理的客商档案库。招商部门应加强与国内有实力的企业、投资公司负责人的联系，把他们的基本情况整编入册，与其保持密切联系，及时了解其近期投资意向和动态，提高自主招商的效率。同时，利用他们外界接触多、人脉广的优势联络新客户，吸引更多外商前来我市投资兴业。对有投资意向的重点客商，领导带头亲自登门拜访，跟踪推进，力促项目尽早签约。
招商引资工作是关系到工业区未来发展速度和发展成效的关键所在，是工业区抢抓机遇、发挥优势的现实需要，是工业区实现经济转型提升的必然路径，是一项常抓不懈的系统工程。对此，市西部工业区将把招商引资作为各项工作的重中之重来抓，多措并举，狠抓落实，努力实现招商引资新突破，助推园区大发展。截至目前，该园区远赴广东、山东、北京等10余个地区，举行了各种招商、邀商活动，共引进域外资金46.8亿元，同时还成功接待了世界500强、中国500强、行业龙头企业等1500多名客商的参观考察工作。
中国政府网
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